Nykypäivän erittäin kilpailukykyisessä verkkokaupassa Amazon-kaupan perustaminen ei ole helppoa. Brändin rekisteröinnin ja tuotteiden lisäämisen lisäksi liikenteen lisääminen mainoksiisi on ratkaisevan tärkeää menestyksen kannalta. Siksi Amazonin algoritmien ymmärtäminen voi merkittävästi parantaa näkyvyyttäsi ja myyntiäsi.
Amazonin liikenteen jakautumisen ymmärtäminen
Kolmannen osapuolen myyjille on tärkeää ennen Amazonin algoritmien yksityiskohtien selvittämistä ensin ymmärtää, miten liikenne jakautuu alustalla.
Amazon on-site-liikenne tarkoittaa kävijöiden virtaa myyjän tuotesivulla useiden Amazonin sisäisten ominaisuuksien, kuten suositusten, kampanjoiden ja hakutoimintojen kautta.
Amazon käyttää useita mekanismeja tämän liikenteen hallintaan ja jakamiseen, jotka on yleensä jaettu seuraaviin viiteen mekanismiin (erityisesti myyjäkeskusmyymälöihin):
1. Search Traffic
● Luonnollinen haku: Suurin osa Amazonin liikenteestä tulee luonnollisesta hausta. Tällöin asiakkaat kirjoittavat hakusanoja hakupalkkiin, ja Amazonin sijoitusalgoritmi määrittää, mitkä tuotteet näkyvät yläreunassa. Myynnillä, tuotteen relevanssilla ja napsautusprosesseilla on ratkaiseva rooli.
● Maksullinen haku (CPC): Merkittävä osa liikenteestä tulee maksullisista hakumainoksista. Nämä CPC-mainokset (napsautuskohtainen hinta) -mainokset voivat näkyä hakutulosten yläosassa tai muilla tuotesivuilla, mikä lisää näkyvyyttä maksua vastaan.
Amazonin virallisten tilastojen mukaan yli 80% sen liikenteestä tulee hauista. Näissä hakutuloksissa on paljon enemmän paikkoja orgaanisille sijoituksille kuin mainoksille, mikä tarkoittaa, että luonnollinen hakuliikenne muodostaa suurimman osan hakuliikenteestä.
2. Luokka Liikenne
Luokkiliikenne on toiseksi suurin paikan päällä tapahtuvan liikenteen lähde haun jälkeen. Kuluttajat käyttävät tyypillisesti tuoteluokkia, brändejä ja tiettyjä tuotemääritteitä tarkentaakseen hakujaan ja löytääkseen tarvitsemansa.
Sen varmistaminen, että tuotteesi on luokiteltu oikein, voi parantaa sen näkyvyyttä. Jos myyt esimerkiksi keittiölaitteita, varmista, että tuotteesi on merkitty oikeaan luokkaan, jotta se näkyy asiaankuuluvissa hauissa.
3. List Rankings
Luettelon sijoitusliikenne tulee Amazonin sijoituslistoista, kuten bestsellereistä, kuumista uusista julkaisuista ja luokkakohtaisista listoista (löydät ne klikkaamalla "Best Sellers" -painiketta Amazonin kotisivulla).
Tämä liikenne on luonnollista eikä vaadi maksullisia mainoksia tai kampanjoita. Tämän vuoksi esimerkiksi tuotteesi myyntisijoitus ja toivelistojen määrä ovat erittäin tärkeitä, jotta sivustosi liikennettä voidaan ohjata.
4. Promootion Traffic
Amazonin mainosliikenne tulee pääasiassa erilaisista tarjouksista ja kupongeista, kuten Lightning Deals (LD), Best Deals (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals ja Woot!
Kupongeissa on vihreä alennusmerkki, kun taas Tarjoukset (kuten Lightning Deals ja Best Deals) on punainen Rajoitettu aika -merkki ja ne nauttivat erityisistä liikennesisäänkäynneistä.
Löydät kaikki nämä kampanjat "Päivän tarjoukset" -välilehdeltä, joka sijaitsee Amazonin kotisivun hakukentän alapuolella. Napsauttamalla sitä näet kaikki nykyiset kupongit ja tarjoukset.
5. Associated Traffic
Liittyvässä liikenteessä on kyse niistä kätevistä tuotesuosituksista, joita näet Amazonia selatessasi.
Etsimiesi tuotteiden lisäksi Amazon ehdottaa myös samankaltaisia tai samankaltaisia tuotteita, joista saatat olla kiinnostunut. Tämä auttaa ostajia löytämään enemmän tuotteita, jotka vastaavat heidän kiinnostuksensa kohteita.
Amazonin algoritmien ymmärtäminen
Amazonin algoritmit, kuten Amazon A9 -algoritmi ja uudempi COSMO-algoritmi, määrittävät, miten tuotteet sijoitetaan ja näytetään hakutuloksissa myynnin, relevanssin ja asiakkaiden käyttäytymisen kaltaisten tekijöiden perusteella.
Myyjille näiden algoritmien ymmärtäminen on tärkeää, koska ne vaikuttavat suoraan tuotteiden näkyvyyteen, liikenteeseen ja lopulta myyntiin alustalla.
1. Amazon A9 Algorithm
Amazonin nykyinen liikenteen jakelumekanismi perustuu pääasiassa A9-algoritmiin, joka keskittyy voimakkaasti tuotteiden relevanssiin ja suorituskykyyn. Ennen vuotta 2020 A9-algoritmin mittasuhteet ja painot olivat suunnilleen seuraavat:
● Luonnollinen hakuliikenne: 20%
● Tuotesivun muuntokurssi: 18%
● 180 päivän myyntihistoria: 18%
● Myynti ulkoisesta liikenteestä: 16%
● Pääkuvan läpinapsautusnopeus: 14%
● Sisäisten riskien myynti: 6%
● Amazon Sponsored Ads (Keyword Ads): 6%
● Altistustaso: 1%
● Myyjän tili Arvosana: 1%
A9-algoritmin mukautukset ovat nostaneet asiakasarvostelujen painoa 16 prosenttiin ja vähentäneet pääkuvan napsautusprosenttien painoa ja ulkoista myyntiä. Tuotekatsausten määrä, luokitus ja kertymisnopeus ovat muuttuneet kriittisemmiksi sijoitusten kannalta.
2. Amazon COSMO Algorithm
Vuonna 2024 Amazon esitteli COSMO-algoritmin, uuden mekanismin, joka käyttää suuria kielimalleja (LLM) kuluttajien käyttäytymisen ja aikomusten analysointiin.
COSMO-algoritmi keskittyy kuluttajien käyttäytymiseen analysoimalla mahdollisia ostoaikeita hakutulosten parantamiseksi. Vaikka A9-algoritmi on edelleen keskeinen osa Amazonin järjestelmää, molemmat algoritmit toimivat samanaikaisesti tulevaisuudessa.
Amazon Storen optimointi menestykseen
Kun olet ymmärtänyt Amazonin algoritmit, voit ottaa käyttöön seuraavat strategiat myymäläsi suorituskyvyn parantamiseksi.
1. Tuotetutkimus ja valinta
Käytä työkaluja, kuten Jungle Scout, löytääksesi kannattavia tuotteita. Etsi tuotteita, joilla on korkea kysyntä, mutta alhainen kilpailu maksimoidaksesi onnistumismahdollisuutesi.
2. Listauksen optimointi
Luo yksityiskohtaisia, avainsanoja sisältäviä tuoteluetteloita. Käytä laadukkaita kuvia ja perusteellisia kuvauksia houkutellaksesi ja tiedottaaksesi mahdollisista ostajista.
3. Hinnoittelustrategiat
Kilpailukykyinen hinnoittelu on avainasemassa. Seuraa kilpailijoitasi ja säädä hintoja pysyäksesi kilpailukykyisenä säilyttäen samalla kannattavuuden.
4. Asiakaspalvelu
Erinomainen asiakaspalvelu johtaa positiivisiin arvosteluihin ja liiketoiminnan toistamiseen. Vastaa kyselyihin nopeasti ja ratkaise mahdolliset ongelmat nopeasti.
Toimitusprosessin automatisointi iDPRT SP410BT avulla
iDPRT SP410BT on tehokas Bluetooth-tarratulostin, joka auttaa Amazon-myyjiä tulostamaan rahtikirjoja, Amazon-viivakoodeja, tuotetarroja ja pakkaustarroja nopeasti, mikä parantaa merkittävästi toimitus- ja pakkausnopeutta.
Näin se voi mullistaa lähetysprosessin:
1. Nopeus ja tehokkuus
iDPRT SP410BT tulostaa 6 IPS-tarkkuudella (tuumaa sekunnissa), joten voit tulostaa jopa 72 4" x6" tarraa minuutissa, mikä nopeuttaa huomattavasti tilausten käsittelyä. Sen 203 DPI resoluutio varmistaa, että etiketit ovat selkeitä ja kestäviä, mikä vähentää toimitusvirheiden riskiä.
2. Wireless Convenience
Bluetooth-yhteyden ja HereLabel-sovelluksen ansiosta iDPRT SP410BT -tulostimen avulla voit tulostaa tarroja suoraan iOS- tai Android-älypuhelimestasi. Tämän langattoman mukavuuden ansiosta voit hallita lähetysprosessia mistä tahansa.
3. Monipuolisuus
Tämä 4x6-toimitustarratulostin pystyy käsittelemään erilaisia tarratyyppejä ja -kokoja, tukee leveyksiä 2 tuumasta 4,25 tuumaan (50 mm – 108mm) ja toimii sekä tuulettimen- että rullatarrojen kanssa.
Riippumatta siitä, haluatko tulostaa lähetystarroja, osoitekortteja, varastoviivakoodeja tai tuotetarroja, iDPRT SP410BT tarjoaa sinulle kaiken tarvitsemasi.
4. Järjestelmän yhteensopivuus
iDPRT SP410BT on yhteensopiva useiden käyttöjärjestelmien kanssa, kuten Windows, Mac, Linux ja paljon muuta. Ajurit ovat helposti ladattavissa iDPRT-sivustosta, joten asennus on helppoa.
5. Alustojen integrointi
Integroi iDPRT SP410BT saumattomasti tärkeimpiin verkkokauppaalustoihin, kuten Amazon, eBay ja Shopify. Suoratulostus näillä alustoilla yksinkertaistaa työnkulkuasi.
iDPRT SP410BT Bluetooth-lähetystarratulostin on korvaamaton työkalu, joka voi virtaviivaistaa lähetysprosessia, parantaa operatiivista tehokkuutta ja viime kädessä parantaa asiakastyytyväisyyttä.
Ymmärtämällä Amazonin algoritmeja ja toteuttamalla strategioita ja työkaluja, kuten iDPRT SP410BT, voit merkittävästi parantaa myymäläsi suorituskykyä ja saavuttaa menestystä erittäin kilpailukykyisessä verkkokaupan ympäristössä.
